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第三十一章 堆头权回归（第1页）

第二天，审计的人员正常到店，华阳的审计盘点分为专项盘点以及料位盘点，专项盘点主要是抽查大库存商品，审计人员随机抽取系统中超过一定金额的大金额商品，每次的标准不一，一般是一个品项不低于五万元的库存金额才有可能会被抽取到。

本次审计盘点则属于料位盘点，会抽取三分之一的料位做盘点审计。

料位盘点主要是导出商品位置，根据商品位置来做的盘点，在仓储管理中，商品会根据品类，大小，以及数量分类储存，为了方便存取流程，位置会根据各种元素进行数字编码，比如楼层，品类，以及在货架上的具体上中下位置。这种编码一般称之为料位号或者库位号。

审计会随机选取料位号码，来抽查料位中的商品是否与系统对应。

但是因为大卖场的特殊性，每天流通的商品不计其数，所以在数据结果上并不会特别苛求，只要不超过百分之十的差异，并不会触发其风险值。

只做简单的管理提醒，所以也正是因为这种特殊性，每家店的审计结果几乎都不会是百分之百的准确性，因为这跟直接说自己作弊了没什么两样。

而张宏答应找来的补货，已经在昨天下午就位了，所以此时的刘寒完全就是公事公办的心态，不带有丝毫慌张。

况且这种提前通知过的审计，一般来说都比较宽松，更可怕的是突然上门，这种才是说明真的摊上事了，因为总部这种做法就是收到了具体举报才会做的。

其他时候，只是例行检查。

审计人员不止一个，有人在仓库实地盘点，有人在上面和各个部门组长以及经理一起说说笑笑，审计在白洲6号待了三天后结束。

打发走了这群令刘寒提心吊胆的人后，刘寒上班首日迫不及待的就来找吴刚。

组长办公室里，吴刚开心说道：“确实累死我了，做一个组的工作就让我累的半死了，”还加上了民生组的事儿，我都快忙晕了，我早就想给你了。”

吴刚如释重负，让刘寒微微意外，他原以为吴刚可能会有些不情愿，心里都做好了被吴刚语言上夹枪带棒的准备。

“辛苦你了刚哥，这事儿就怪我，能力太弱，不能马上就胜任工作，让你辛苦了这么久。”刘寒不好意思的说。

“哎，话也不能这么说”吴刚赶紧笑着摇摇头。

“我今天先跟你讲一下一些注意事项，这些事虽然不多，但我估计你虽然来了这么久，但是应该还没人告诉你。”

“你说说看刚哥。”刘寒虚心请教道。

“我拿图跟你讲。”吴刚找来一份卖场的堆头规划平面图，他拿笔在上面指点道：“你看这是你得区域，然后我们先说属于公司的这一部分。”

吴刚说着然后用笔在图上画了一个圈，然后话锋一转问刘寒。

“你应该我们每个档期公司都会跟各个供应商谈好档期合作，会问他们档期要不要进入我们公司的本档促销价格体系，因为我们促销价格也是分五个级别的，这个级别高低就是根据他们的让利程度来决定，我们最高档的一级是需要供应商竞拍的，其他的应该就只需要花不多的钱就可以了，具体的细节我就不知道了，采购他们才知道，但是最低级五档是不要钱的，这个你先记着我随后还会再说。”

“好！”刘寒认真听着点点头。

虽然吴刚说的很多知识他自己也知道，但是具体适用他也还搞不清楚，当下吴刚说的对他十分受用。

“然后我说属于公司的这一部分就是给公司正常的档期促销活动用的，按照规定每个档期都必须主推我们的促销商品，一级给到最好的位置然后二三四五级递增下来。”

“那位置不够怎么办？”刘寒忍不住问道。

“位置肯定是不够的。公司为了多收钱恨不能每个档期搞上千个商品做促销，但是门店不可能都真做促销，即便卖场位置够，那仓库位置也不可能够，因为毕竟想做堆头想做业绩，需要批量订货，这些货得有能放的位置才行。”

吴刚顿了一顿，继续说：“一般来说，只要保证一二级能正常摆出卖，就算符合公司要求了。剩下的有位置就摆，没位置就不摆，完全在你。”

吴刚忽然压低了声音，拿笔又圈出另一个地方，小声翼翼的跟刘寒说：“然后剩下的这些位置里，这些属于田总的固定堆头，购买这些位置的人每个月会固定打款给田总，所以这些位置的货你不可以动，而且要时刻关注库存量，货不够了要即使补上，万一出现库存不足的情况，会影响这些人跟田总的结算。”

“好。”刘寒不动神色的点点头。

吴刚瞅了一眼，看刘寒没有什么异常反应，紧接着说：“这一部分属于各供应商跟我们组长灵活购买的，这部分收入我们自己收入，你可以去跟供应商谈价格，至于多少钱合适，我会给你一个低价，只要你不低于低价就行，毕竟这是我们的辛苦钱。”

“还有另外一部分是养某些人的，比如你知道的李红霞，她一个人目前独自霸占了这些位置，但我准备是给她收回来的，但是后面你怎么操作我就不管了。”提到李红霞，吴刚有些微微的生气。

“行，谢谢刚哥。”刘寒趴在桌上听吴刚讲完，心里已经对自己后面如何工作有了一个大概的方向。

不过吴刚的话还没讲完，他继而说：“不过堆头只是一部分收入，还有一部分是属于销售的提成收入还有虚构导购员人头的收入，也就是吃供应商的空响，他们的业务员跟我们达成的合作，我们给他们业绩，他们给钱到我们这儿，所以这部分不属于位置费用，是直接打给我们的，但是为了避免风险我都是让他们给到陈文文那，至于这钱以后你想让谁拿，这个你自己决定，下个月陈文文后面会把钱正常给到你得。”

“原来是这样。”刘寒恍然大悟。怪不得李红霞看不惯陈文文，原来在民生组陈文文才是吴刚最信任的人。

“那我有个问题刚哥。”刘寒说。

“你说”

“那如果想购买位置的品牌没有参与公司促销体系，那我们给位置会不会有麻烦？”刘寒问道。

毕竟所有的堆头位按规定就应该给到档期促销商品，如果供应商在总部买了一个促销资格，哪怕是最低级的五档，按规定，卖场去摆上商品都不算违规，但要是完全没买，门店再摆的话，不就明显有猫腻的嫌疑。

吴刚听了狡黠一笑。

“会有点麻烦，所以那要看你的了。”